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Una especialista en propiedades revela las 8 razones por las que no logras vender tu casa
Los signos positivos del mercado no alcanzan para asegurar la venta de un inmueble; cuáles son las otras variables
2 de enero de 2026 – 16:50
El año se perfila con buenas perspectivas en el mercado inmobiliario para 2026. Viene de un 2025 con buenos datos:
- Hubo mayor cantidad de operaciones de compraventa que en 2024.
- Se eliminó el cepo cambiario.
- Hubo rebote de precios de venta en algunos segmentos y tipologías, una señal de activación del mercado.
- Eliminación de impuestos en la compraventa.
- Reactivación significativa del crédito hipotecario durante 2025. Hasta septiembre, las escrituras con crédito en CABA aumentaron un 450% respecto de 2024.
Ahora bien, ¿qué pudo haber pasado para que no hayas logrado vender tu inmueble en el último año?
1. El precio no es el adecuado
Convengamos en que no hay mucha ciencia. Si el mercado está en movimiento y se cierran varias operaciones en el segmento en el que se encuentra tu inmueble y además está bien publicado, ubicado y tiene luz natural, lo más probable es que se encuentre fuera de precio.
2. El inmueble tiene mucha competencia y poco para diferenciarse
El ejemplo más claro son los monoambientes. Hay mucha oferta en este segmento y muchos de ellos son como commodities que no tienen nada especial para ofrecer respecto del resto.
3. No se le dio el tiempo suficiente de publicación en el mercado
Es inevitable, cada inmueble tiene su timing si su precio se encuentra dentro de los parámetros lógicos que convalida el mercado y según su tipología específica.
4. No se ofrece con exclusividad
Algo muy común en el mercado es no querer firmar un acuerdo de exclusividad con una inmobiliaria. Esto genera desconfianza en potenciales interesados.
5. La ubicación no es buena ni atractiva
Ubicación, ubicación, ubicación. La famosa premisa del Real Estate tiene su sentido de existir, ya que el barrio, su entorno y los accesos al transporte público inciden mucho en la búsqueda de compra.
6. Se encuentra en un edificio con mal mantenimiento y altas expensas
Puede pasar que el departamento sea bueno, pero que el estado del edificio no colabore en el atractivo del inmueble. Las altas expensas sin justificación son una señal de alarma para el interesado.
7. Es una tipología que suele ser demandada con cochera y no la tiene
Existen departamentos grandes que por su tipología están pensados para familias y matrimonios que tienen auto. Si no tienen cochera, es más complicado encontrarle el potencial comprador.
8. Requiere una inversión adicional y difícil de medir por ser a reciclar
Reciclar un departamento no implica únicamente el costo adicional de las refacciones. Es un problema para la gran mayoría de las personas y no un atractivo.
En un mercado que volvió a mostrar señales de recuperación, la diferencia entre vender y no vender está, más que nunca, en la correcta fijación del precio, la estrategia de comercialización, presentación del inmueble y el entendimiento real de la demanda.
La autora es directora de Maure Inmobiliaria.
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