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¿Qué puede hacer un corredor inmobiliario?
Luego de que se conversara mucho sobre la posibilidad de desregular el mercado del real estate, muchos se preguntan cuáles son las tareas de un corredor inmobiliario.
27 de junio de 2025
11:42
8 minutos de lectura
En febrero de este año se despertó un inquietante debate: la posibilidad de que tuviera lugar una desregulación en el mercado inmobiliario. Esto surgió luego de que fuentes cercanas a Federico Sturzenegger, ministro de Desregulación y Transformación del Estado, confirmaran a LA NACION que estaban empezando a analizar la desregulación de este sector. En ese contexto, muchos se preguntan cuáles son las tareas y requisitos que debe realizar y cumplir hoy un corredor inmobiliario.
En primer lugar, es importante aclarar que, hoy, quien quiere trabajar como corredor inmobiliario debe cursar una carrera que en algunas provincias es de grado universitario y dura más de cuatro años. Una vez recibido, debe obtener la matrícula y pagar al colegio un monto anual o porcentaje de las operaciones para poder ejercer la actividad. Los encargados de otorgar la matrícula son los colegios inmobiliarios o de martilleros y corredores públicos, aprobados por los gobiernos locales de cada jurisdicción en la que ejercen. Por ejemplo, en la Provincia de Buenos Aires existen 21 colegios en distintos departamentos judiciales y, en cuanto al resto del país, hay entre 17 y 18 colegios repartidos en las 24 provincias, aunque no todas cuentan con uno.
Ahora bien, si se analizan las tareas que pueden realizar, se podría decir -sintetizándolo- que un corredor está facultado para actuar en cualquier operación de un bien inmueble. “Si tenés un inmueble para alquilar o vender, llamas a un corredor inmobiliario para que te lo tase o valúe. También pueden hacer tasaciones para sucesiones, divisiones de condominio o para empresas que quieren actualizar su valor patrimonial”, explica Armando Pepe, expresidente del Colegio Inmobiliario.
Además, se encargan de asistir a las partes hasta el momento de la firma de la escritura (en el caso de que sea una operación de compraventa) o la firma del contrato de locación (en el caso de que sea un alquiler). También asisten en la documentación, analizan que la propiedad no esté en sucesión, no sea bien de familia; en definitiva, que se pueda disponer del bien. “En el caso de las operaciones con crédito hipotecario, las entidades bancarias piden fotocopia del título de propiedad, de las boletas de impuestos, reglamento de copropiedad del edificio y plano de subdivisión. La mayoría de los propietarios no tienen ni el reglamento ni el plano, por lo que nosotros nos ocupamos de rastrear y juntar esos documentos”, agrega Pepe.
Ahora bien, para ser puntillosos, si se analiza lo normativo, la definición y atribuciones del Corredor están incluidas en el Código Civil y Comercial (art. 1345 y ss, especialmente los arts. 1347-1349) y, en el caso de CABA, en el art. 2 de la Ley 2340. En ese sentido, los primeros artículos mencionados establecen:
ARTICULO 1345.- Definición. Hay contrato de corretaje cuando una persona, denominada corredor, se obliga ante otra, a mediar en la negociación y conclusión de uno o varios negocios, sin tener relación de dependencia o representación con ninguna de las partes.
Artículo 1347.- Obligaciones del corredor. El corredor debe:
- asegurarse de la identidad de las personas que intervienen en los negocios en que media y de su capacidad legal para contratar;
- proponer los negocios con exactitud, precisión y claridad, absteniéndose de mencionar supuestos inexactos que puedan inducir a error a las partes;
- comunicar a las partes todas las circunstancias que sean de su conocimiento y que de algún modo puedan influir en la conclusión o modalidades del negocio;
- mantener confidencialidad de todo lo que concierne a negociaciones en las que interviene, la que sólo debe ceder ante requerimiento judicial o de autoridad pública competente;
- asistir, en las operaciones hechas con su intervención, a la firma de los instrumentos conclusivos y a la entrega de los objetos o valores, si alguna de las partes lo requiere;
- guardar muestras de los productos que se negocien con su intervención, mientras subsista la posibilidad de controversia sobre la calidad de lo entregado.
Artículo 1348.- Prohibición. Está prohibido al corredor:
- adquirir por sí o por interpósita persona efectos cuya negociación le ha sido encargada;
- tener cualquier clase de participación o interés en la negociación o en los bienes comprendidos en ella.
Artículo 1349.- Garantía y representación. El corredor puede:
- otorgar garantía por obligaciones de una o de ambas partes en la negociación en la que actúen;
- recibir de una parte el encargo de representarla en la ejecución del negocio.
Los corredores inmobiliarios asisten en las operaciones de compraventa o de alquiler.
¿QUÉ DICE EL RECIENTE PROYECTO DE DESREGULACIÓN INMOBILIARIA?
Luego de casi tres meses en que fuentes cercanas a Federico Sturzenegger confirmaran que se estaban empezando a analizar la desregulación del sector inmobiliario, un diputado del PRO presentó hace unas semanas un proyecto de ley de Libertad Inmobiliaria.
La iniciativa elaborada por el diputado Alejandro Bongiovanni modificaría la Ley N° 20.266, sancionada en 1973. El proyecto propone eliminar cinco restricciones a la actividad inmobiliaria establecidas en esa norma:
- Se eximiría de contar con una matrícula obligatoria o título universitario para intermediar en el sector inmobiliario.
- Se eliminaría la obligatoriedad de la inscripción en los colegios profesionales, permitiendo el desarrollo de la actividad a toda persona “idónea”.
- Los Colegios profesionales dejarían de ser los únicos que ejercen como reguladores y jueces de la actividad inmobiliaria.
- Se permitiría el ejercicio de la actividad en todo el territorio nacional, eliminando la restricción geográfica que existía para ejercer.
- Se eliminarían los aranceles mínimos y los honorarios fijos que establecen los Colegios.
El proyecto de desregulación inmobiliaria propone eliminar cinco restricciones a la actividad. El diputado señala que el proyecto de ley de Libertad Inmobiliaria está basado en la evidencia de mercados más abiertos, demostrando que la eliminación de las mencionadas barreras “mejora la calidad del servicio y reduce los costos para los consumidores”.
La opinión de brokers del sector no demoró en aparecer. Marta Liotto, expresidenta de CUCICBA, recordó que el colegio inmobiliario porteño se creó a partir de una iniciativa de los propios corredores. Explica que nació en 2007 como producto de una cantidad de irregularidades que se daban en el mercado, y “no estamos hablando de comprar zapatos, sino de una inversión grande, como es la casa de una persona”.
Otras voces en off aseguran que los colegios profesionales terminan convirtiéndose en “entes burocráticos que cobran, pero no aportan valor”. Por nombrar algunos ejemplos, en San Isidro, el Colegio de Martilleros percibe un porcentaje del 6% sobre la comisión cobrada por cada venta de sus matriculados.
Más allá de la necesidad de ajustar temas de eficiencia de los colegios, los brokers consultados coinciden en que “cierta regulación” es importante para evitar una anarquía en el sector. La principal preocupación es que la desregulación multiplique la cantidad de agentes inmobiliarios que ejerzan la actividad sin preparación, que terminen tasando a cualquier valor y cobrando honorarios irrisorios.
Por María Josefina Lanzi
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